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每经记者：李卓 每经实习记者：张梓桐 每经剪辑：张海妮

与国内的“双11”近似，“黑五”的阵线正在被拉长。

看成国际最进犯的购物节之一，本年亚马逊“黑五”的促销行为从11月21日无间至12月2日，共计12天，成为史上最长的“黑五”。与此同期，Temu（拼多多旗下的跨境平台）在10月20日就开启了预热，无间至12月5日，共47天。Shein（希音）和阿里巴巴旗下的环球速卖通（AliExpress）也离别提前运转大促，蔓延了购物节的时辰跨度。

尽管大促周期蔓延，但商家们感受到的压力却突飞猛进。

《逐日经济新闻》记者在与一线卖家的相通中获悉，昔日一年宇宙的廉价搏杀趋势依然推广至环球，许多卖家靠近利润红线，商家们运转“进取卷”，在高价值产物上“开疆拓宇”，同期谛视产物的互异化和尝试不同的告白叮咛。

Adobe Analytics数据显露，2024年好意思国糜费者在“黑五”本日的在线糜费达到了108亿好意思元（约合东说念主民币788亿元），同比增长10.2%，但增速显赫低于2020年。

卖家在死守原有大促念念路的同期，也愈加谛视紧密化运营器具。

亚马逊环球开店业务有关阐扬东说念主接纳《逐日经济新闻》记者采访时暗意，旺季是一年之中最关节的“大卖”时机之一，许多卖家为了把抓好流量岑岭，正在从更多维度优化运营念念路，比如：在繁多品牌运营器具中，找到真的稳健我方的增长“神器”；联动付费告白和免费运营器具，进而完了更优ROI（投资报恩率）等。

不外，在拉长的大促周期里，价钱仍是竞争的中枢。Temu、Shein、TikTok等平台纷繁推出高达90%的扣头。多重夹攻之下，亚马逊毫无悬念地被卷入了廉价旋涡。

图片来源：每经记者 郑雨航 摄（贵寓图）

销售岑岭期谴责、流量下滑

过程史上空前漫长的预售期后，2024年的“黑五”和“集聚星期一”离别在11月29日和12月2日到来。

大促日本日，刘峰（假名）却并不更生，刘峰是国内某家电动双轮车配套商品厂商，同期在亚马逊、Temu、独处站上齐有诡秘。他告诉《逐日经济新闻》记者，诚然预售期被拉长，但本年“黑五”销售岑岭期却显着谴责。客岁销售岑岭期能无间到“黑五”运转的前两天（预售期），但本年正本应有的岑岭期流量下滑了一半。这种征象并非个例，记者在某外交平台上发现，许多作念跨境商业的卖家齐反应本年的销售岑岭期比客岁短了几天。

流量下滑亦然本年“黑五”的一大本性。刘峰暗意，与往年比拟，本年店铺的流量和访客量显着不及。

他对记者分析称，导致销量下滑的原因是多方面的。来源，好意思国许多糜费者在购买商品时愈加严慎，聘用减少非必需品的购买。其次，本年“黑五”时间，电动自行车等品类的价钱战相称浓烈，许多卖家为了霸占阛阓份额而阻挡降价。这种价钱战不仅影响了电动自行车品类的利润，还对与之有干系的品类形成了冲击，使得糜费者在购买其他商品时愈加关注价钱成分。

对此，着名经济学者、工信部信息通讯经济众人委员会委员盘和林对记者分析称，上述征象背后一方面是西洋糜费者收入下滑，尤其相对物价而言购买力平缓，另一方面是中国产物质价比高，而“黑五”的主要电商坑诰和中国品牌的配合，形成主要电商客户流失。

在糜费者合座调节不及的情况下，各大平台亦然使出“浑身解数”。为了诱骗更多卖家参与，亚马逊谴责了入驻门槛，并对一些战略进行了波折。亚马逊针对卖家推出了“优惠券限时减免”福利。亚马逊优惠券（Coupons）是一个促销器具，卖家不错通过优惠券为单个商品或一组商品创建扣头，通过修复优惠券，卖家大略借助旺季的流量，触达精确的蓄意客户群，增加商品被发现的可能。

具体来说，上述亚马逊环球开店阐扬东说念主告诉记者，2024年11月21日至2025年1月31日，针对新发布的亚马逊物流（FBA）商品推出的优惠券，卖家将自动取得优惠券用度抵偿。该行为适用于亚马逊好意思国站和加拿大站，且在11月2日之后初度上架销售的亚马逊物流（FBA）商品均稳健阅历，无需注册。这项优惠战略将匡助卖家在旺季时间更好地诱骗流量、精确定位潜在买家，同期刺激买家糜费逸想，从而擢升销售功绩。

在国际电商中，亚马逊当今仍占据率先地位。凭据网站流量和阛阓分析器具SimilarWeb的统计，2024年5月，亚马逊在环球B2C电商和购物网站中占据了进取8%的流量份额。但是，Temu、Shein、环球速卖通、TikTok等中国跨境平台的出现，正在龙套这一方法。

盘和林暗意，亚马逊的售后、物流体系愈加完善，但产物流畅渠说念老本较高，而TikTok和Teum则有较高的产物质价比。对低收入者诱骗力较大。

凭据SimilarWeb对iOS和Android统共的揣摸，在好意思国，Temu本年8月份的月活跃用户（MAU）为1.856亿户，而亚马逊为2.376亿户。尽管两者仍有5000多万户的差距，但Temu在昔日一年中已将亚马逊的率先上风缩小了3000多万户。

此外，TikTok看成短视频平台的电商分支，凭借其浩瀚的用户基础和遒劲的流量进口，诱骗了多半卖家入驻。

与此同期，TikTok蔓延了退货期限，买家可在2025年2月10日之前清偿在2024年11月13日至12月31日历间购买的商品。

“廉价”狠毒 商家：告白用度翻了一倍多，销量却莫得显着擢升

尽管本年“黑五”不少跨境电商平台莫得时时说起“廉价”成见，但“廉价”理念仍然无处不在。亚马逊看成最大的跨境电商平台之一，在本年“黑五”时间仍然强调了廉价策略的进犯性。

在拉长的大促周期里，价钱仍是竞争的中枢。Temu、Shein、TikTok等平台纷繁推出高达90%的扣头，并附增加样促销行为。亚马逊也推出了10%~70%的扣头力度，并在转移端上线了廉价商城Haul，与Temu、Shein等平台的热销品类雷同。

面对浓烈的阛阓竞争和销量下滑的压力，卖家们纷繁运转寻找应酬策略。刘峰暗意，本年“黑五”时间他们运转“进取卷”，在高价值产物上“开疆拓宇”，同期谛视产物的互异化和尝试不同的告白叮咛。

跟着糜费者对品质生计的追求阻挡增加，高价值产物冉冉成为阛阓的主流。刘峰但愿通过推出高品质、高附加值的产物来诱骗糜费者，擢升销售功绩。

需要指出的是，本年“黑五”时间，告白用度的增加成为许多卖家的一大职守。刘峰暗意，本年“黑五”的告白用度翻了一倍多，但销量却莫得显着擢升。这使得他对告白参加的后果产生了质疑。

刘峰指出，他发现本年参加促销行为后的销量反倒不如平常。他觉得这可能是由于阛阓竞争浓烈、糜费者购物风气变化以及告白参加报恩率下落等成分导致的。

在营销用度外欧洲杯体育，大促带来的库存盘活亦然卖家濒临的一大挑战。