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文｜贺哲馨

剪辑｜乔芊

"这种衣服，你不在加拿大王人备买不到正统的。"

话语间，代购 L 拿脱手机向咱们展示了微信里刚刚成交的订单，一位客户一稔他带归国的滑雪服去大兴安岭度假，还 po 了九宫格，每张像片都泄露衣服袖臂部位上一把剪刀似的大大 logo。

这件衣服来自 Moose Knuckles，这个直译过来叫"麋鹿蛋蛋"的加拿大户外品牌，曾在 2019 年经受了凯辉基金领投的少数股权投资。最近两年，跟着户外格调的逐渐兴起，Moose Knuckles 也在小红书上以"小众"等标签推论种草，但长久难以匹敌它的同乡加拿大鹅的销量。

本年 10 月初，凯辉寻求添手，找来了波司登王人集投资 Moose Knuckles。交游完成之后，波司登成了 Moose Knuckles 的最大鼓励，领有该品牌 30% 以上的股权。Moose Knuckles 推论主席维克多 · 路易斯（Victor Luis）在一份声明中说：" 与波司登的配合将成为咱们在亚洲发展的催化剂。"  

咫尺，Moose Knuckles 还是在加拿大之外的地区开出了 36 家门店。

有先锋行业分析东说念主士向 36 氪泄露，这次收购背后的动机是波司登中枢品牌的高端化推崇并不堪利。

跟着加拿大鹅等高端羽绒服品牌在中国蹿红，波司登从 2018 年运行启动高端化。天然喊出的是一个针对"全年"的标语，但高端的主战场照旧在冬季品类，羽绒服成了中枢加价的家具。波司登 CFO 朱岑岭曾在公开阵势泄露，改日野心是将羽绒服均价推高至 2000 元以上。

辩论词参预 2023 年， "性价比"的风潮又越刮越猛，本年双 11 技术，外形颇似 Moncler 的国家具牌高梵一款售价 1599 元的亮面羽绒服在抖音旗舰店卖出 5.7 万件，成为爆款。

想把羽绒服卖得更贵这件事，并莫得波司登预期的那么容易—— 2023/24 财年，波司登的毛利率反而下跌了 1.2 个百分点，至 65%。

比较之下，户外家具倒是越卖越贵。本年双 11，户外用品再次成为衣饰规模的亮点，尤其是万元级别的高端家具，增速最快。

天然具有御寒功能，羽绒服其实并不得当大部分户外场景。以滑雪为例，滑雪服外层以防风透气为主，内里是合成棉，家具省略浮浅行为又能快速排湿。羽绒服经常较为赋闲且不防水，在透气性能上也逊于滑雪服，设想上版型也并不得当户外盛开。一心想高端的波司登，天然也把目光投向了这一市集。

上述分析东说念主士告诉 36 氪，畴昔波司登曾收购不少不著名的小品牌，但都莫得发展起来，收购熟谙且定位高端的户外品牌 Moose Knuckles 也许能援手一局。

据 36 氪了解，耐克、阿迪达斯这么的传统盛开巨头不异垂涎户外市集的高利润，但它们的选择仍是我方下场作念，而非收购。比较之下，国内企业在竞购这类品牌的时候愈加无餍勃勃。日前也传出报喜鸟将收购好意思国高端户外品牌 Woolrich，Woolrich 约 70% 的销售额来自 600 欧元到 1000 欧元之间的家具（约合东说念主民币 4583 元至 7638 元），此前报喜鸟曾在财报中默示将预留 4 亿元手脚并购资金。

假如以 2017 年为肇端，户外还是火到了第八个岁首，这在浪掷者高度厌旧贪新的期间显得如斯弗成想议。本体上，照旧因为户外家具的专科、科技属性。

上世纪 60 年代，衣食无忧的泰西中产运行厌倦城市，渴慕亲近大天然，对衣饰的功能性要求因此出身。鼻祖鸟、Patagonia、北面、Teva、Columbia 和 Birkenstock …这些品牌一运行王人备是因为严谨的功能性——绝非外不雅被摆上货架的。到了 90 年代的日本，新锐设想师运行追求先锋与机能属性的复合，公共今天熟悉的户外格调才有了雏形。

"鸟鼠象"一运行是小众户外嗜好者圈子里的和解谐称，如今三个品牌发展出了不同轨迹——攀山鼠和猛犸象十多年前天然还是参预中国，但长久不冷不热，本年两个品牌都换了代理商，从头回到起跑线。而鼻祖鸟，早已在安踏这类产业成本方的运作之下升级为雇主圈子里的 dressing code。自上市以来，鼻祖鸟母公司亚玛芬还是邻接多个季度在大中华区达成双位数的高速增长。

以坐褥防水透气薄膜面料著称的 Goretex，其母公司戈尔的全球业务庄重东说念主阿希姆 · 莱夫勒（Achim Loeffler），前不久向 36 氪默示，如今越来越多的国内衣饰企业运行对 Goretex 这么的科技面料感酷爱，"畴昔咱们的客户多是耐克阿迪达斯这么的海外品牌，当今更多原土品牌也运行与咱们配合，比如像是波司登、凯乐石。"

防水透气薄膜是登山外衣面料的中枢，一件优秀的外衣八成在保温的同期实时将水蒸气排出，从而防护东说念主体在顶点条目下的失温。 Goretex 在防水薄膜市集市占高达 70%，裁缝也以价钱不菲著称，"咱们只作念高端市集"，莱夫勒说。他最近来了一回中国，探望了包括凯乐石在内的企业。他告诉咱们，中国的配结伴伴对纺织品贬责决策提倡了更高的要求："他们但愿确立周期更短，纺织品种类愈加丰富，以致需要更多定制化职业，且愈加隆重交货时刻的裁汰，以便在强烈的市集竞争中占得先机。"

最近，瑞典户外集团 Fenix Outdoor AB 旗低品牌北极狐也在经久中国代理扬州金泉下加速开店节拍。这个以顶点环保著称的品牌前不久书记从头与 Goretex 配合，因为后者研发出了不含氟化合物的材料。

不管是科技照旧环保，立异是一个市集充满活力的象征。比较安踏，波司登们天然晚了一步，但户外市集的热度和浪掷者对高端功能性衣饰的追求依然方兴未已。波司登借助 Moose Knuckles 的品牌力和工艺，顺势补王人"高端"短板亦然司马昭之心。若何均衡品牌调性与成本驱散，幸免"国产"之后带来的品牌稀释，将成为波司登下一步必须解的勤奋。

Moose Knuckles 之是以在加拿大原土安身，恰是因为其材料的稀缺性与高辨识度。 L 终末告诉咱们开云体育(中国)官方网站，帽子上的狐狸毛是 Moose Knuckles 的标志之一，要是换成其他材料，也许也能卖的得出去，但专科感是否能执续，"那就得看波司登的造化了。"